Incentives

Tipp

TL;DR — Eine Org legt ein zeitlich begrenztes Bonusprogramm auf. Jeder qualifizierende Verkauf füllt einen gemeinsamen Pool. Am Ende bekommen die Partner mit dem höchsten Volumen einen Anteil daraus.

Was ist ein Incentive-Programm?

Ein Incentive ist ein Wettbewerb auf Zeit: Die Org definiert Volumen-Stufen und einen Bonus-Pool je Stufe. Während das Programm läuft, sammeln Partner Volumen aus ihren Verkäufen. Erreicht jemand eine Stufe, wird er beim Abschluss am Pool dieser Stufe beteiligt — gleichmäßig mit allen anderen, die dieselbe Stufe erreicht haben.

Der Pool wird nicht zusätzlich aus dem Org-Konto bezahlt. Er wird Sale für Sale aus dem Anteil gefüllt, den die Org sowieso aus jeder Provision behält (dem Overhead). Das ist der entscheidende Punkt: Du verteilst Geld neu, das ohnehin geflossen wäre.

Lebenszyklus eines Programms

1. 1

   Entwurf

   Du legst Programm an: Name, Provider, Stufen. Noch nichts läuft.

2. 2

   Aktiv

   Programm läuft. Jeder qualifizierende Verkauf füllt den Bonus-Pool.

3. 3

   Geschlossen

   Pool-Ziel oder Enddatum erreicht. Keine neuen Beiträge mehr.

4. 4

   Verteilt

   Pool an qualifizierte Partner ausgeschüttet. Boni stehen auf auszahlbar.

Abgebrochen — jederzeit aus Entwurf oder Aktiv möglich. Begründung pflicht. Beiträge werden zurückgebucht, der Pool zurückgesetzt.

Wie das Geld in den Pool kommt

Programme funktionieren nur, wenn das Provisionsmodell beim Anbieter einen positiven Org-Overhead vorsieht. Im folgenden Beispiel gehen wir davon aus: Verkauf 1 000 €, Provision 30 %, davon 90 % an die Partner-Kette und 10 % als Org-Overhead. Aus diesem Overhead zieht das Programm seinen Anteil — hier 50 %.

1. 1
   Verkauf 1 000 € Anbieter zahlt 30% Provision
3. 2
   Gesamt-Provision 300 €

   90% Partner-Anteile 270 €

   10% Org-Overhead 30 €

   • Partner-Anteile · 90% · 270 €
   • Org-Overhead · 10% · 30 €
4. davon
5. 3
   Org-Overhead 30 €

   50% Bonus-Pool 15 €

   50% Org-Budget 15 €

   • Bonus-Pool · 50% · 15 €
   • Org-Budget · 50% · 15 €

Pool-Beitrag = Verkauf × Provisions-% × Overhead-% × Funding-% 1 000 € × 30% × 10% × 50% = 15 €

Drei Hebel bestimmen, wie schnell der Pool wächst:

• Provisions-% — verhandelst du mit dem Anbieter.
• Overhead-% — legst du im Provisionsmodell fest.
• Funding-% — wählst du je Programm und Anbieter.

Wichtig: Über alle aktiven Programme zusammen darfst du pro Anbieter nicht mehr als 100 % des Overheads verplanen. Papony blockiert das beim Aktivieren.

Tier-Stufen und Bonus-Pools

Jede Stufe hat ein Mindestvolumen (Schwelle, ab der ein Partner qualifiziert ist) und einen Bonus-Pool (Geldsumme, die am Ende des Programms gleichmäßig unter allen Partnern dieser Stufe aufgeteilt wird). Du kannst beliebig viele Stufen festlegen.

Beispiel: drei Stufen mit steigenden Schwellen

1

Bronze ab 5 000 € Bonus-Pool · 500 € ~10 Partner · ~50 €/Person

2

Silber ab 15 000 € Bonus-Pool · 1 200 € ~4 Partner · 300 €/Person

Gold ab 30 000 € Bonus-Pool · 2 000 € ~1–2 Partner · 1 000–2 000 €/Person

Eine Partnerin landet in der höchsten Stufe, die sie erreicht hat — nicht in mehreren. Schafft sie 32 000 €, ist sie in Gold. Wer dort qualifiziert ist, teilt sich den Gold-Pool: bei 2 Gold-Partnern bekommt jeder 1 000 €, bei einem alleinigen Gold-Partner bekommt diese Person die vollen 2 000 €.

Das Pool-Ziel ist die Summe aller Stufen-Pools — hier 3 700 € — und ist die Obergrenze für das gesamte Programm, nicht für einen einzelnen Partner. Sobald aus Verkäufen 3 700 € zusammengekommen sind, sammelt das Programm kein Geld mehr ein, auch wenn das Enddatum noch nicht erreicht ist.

Zwei Rechnungen, die nichts miteinander zu tun haben

Bei jedem Verkauf laufen zwei getrennte Rechnungen — verwechsle sie nicht:

	Was füllt den Pool?	Was zählt für den Fortschritt?
Quelle	der Org-Overhead des Verkaufs	das Verkaufsvolumen (provisionsfähiger Betrag)
Wem gutgeschrieben	dem gemeinsamen Pool (geteilt)	je nach Bemessungsgrundlage des Programms (siehe unten)
Wie oft	genau einmal pro Verkauf	dem/den Berechtigten jeweils das volle Volumen

Egal welche Bemessungsgrundlage: Der Pool wird immer nur einmal pro Verkauf gefüllt. Die Bemessungsgrundlage ändert nur, wessen Fortschritts-Zähler steigt — nicht, wieviel Geld in den Pool fließt.

Bemessungsgrundlage: Eigenumsatz oder Team-Umsatz

Beim Anlegen wählst du, wessen Volumen ein qualifizierender Verkauf gutgeschrieben bekommt:

• Eigenumsatz (Standard) — nur der Partner, der den Abschluss gemacht hat, sammelt das Volumen. Die Upline sammelt nichts. Bestehende Programme laufen so.
• Team-Umsatz (Provisionsregeln) — jeder Partner der provisionsberechtigten Sponsorenkette bekommt das volle Verkaufsvolumen gutgeschrieben — nicht aufgeteilt. So kann auch jemand zwei Stufen höher mit aufsteigen. Wie weit das reicht, bestimmt allein die Sponsoren-/Provisionskette des Produkts; es wird nichts zusätzlich aufsummiert.

Achtung

Bei Eigenumsatz bringt dir das Sponsor-Sein kein Bonus-Volumen aus den Verkäufen deines Teams — es zählt nur, wer den Abschluss gemacht hat. Bei Team-Umsatz zählt derselbe Verkauf für alle Partner der provisionsberechtigten Sponsorenkette, jeweils mit dem vollen Volumen — der Pool wird trotzdem nur einmal gefüllt.

Rechenbeispiel

Annahme: Provisionsmodell mit 30 % Provision und 10 % Org-Overhead, Programm-Funding 50 %.

Du verkaufst für 1 000 €. Über dir hängt deine Sponsorenkette (hier: 2 Sponsoren).

1. Was fließt in den Pool? (immer gleich — unabhängig von der Bemessungsgrundlage)

1 000 €  Verkauf
×  30 %  Provision           =  300 €
×  10 %  Org-Overhead davon  =   30 €
×  50 %  Programm-Funding    =   15 €  → in den Pool

Diese 15 € kommen aus dem Org-Overhead — also aus dem Anteil, den die Org sowieso behalten hätte. Kein Partner-Anteil wird dafür gekürzt. Die Zahl ist immer dieselbe, egal wie viele Sponsoren über dir hängen und egal welche Bemessungsgrundlage gilt.

2. Wessen Fortschritt steigt? — hier macht die Bemessungsgrundlage den Unterschied:

Rolle	Eigenumsatz	Team-Umsatz (Provisionsregeln)
Du (Verkäufer)	+ 1 000 €	+ 1 000 €
Sponsor 1	+ 0 €	+ 1 000 €
Sponsor 2	+ 0 €	+ 1 000 €

Alle drei verdienen ihre normale Provision an deinem Verkauf. Bei Eigenumsatz steigt nur dein Zähler; bei Team-Umsatz steigt der Zähler jedes Partners deiner Sponsorenkette — jeweils um das volle Verkaufsvolumen (1 000 €), ungekürzt durch den 15-€-Pool-Abzug.

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Org-Admin

Programm anlegen

Bevor du startest

• Du brauchst den Business-Tarif oder höher — Incentive-Programme sind dort freigeschaltet.
• Mindestens ein Anbieter mit positivem Org-Overhead im Provisionsmodell. Ohne Overhead kein Pool.
• Eine Idee, was du belohnen willst: nur ein bestimmtes Produkt? Ein Netzwerk? Alle?

So geht’s

1. Öffne Incentives in der Org-Seitenleiste und klick auf „Neues Programm”.

2. Grunddaten — Gib dem Programm einen Namen (z. B. „Q2 2026 Vertriebsbonus”) und wähle eine End-Bedingung:

   • Bis Pool gefüllt — endet automatisch, wenn das Pool-Ziel erreicht ist.
   • Bis festes Datum — endet zum Stichtag, auch wenn der Pool noch nicht voll ist.
   • Das Erste gewinnt — was zuerst eintritt.

   Wähle hier außerdem die Bemessungsgrundlage — Eigenumsatz (nur der Verkäufer sammelt Volumen) oder Team-Umsatz / Provisionsregeln (die ganze provisionsberechtigte Upline sammelt mit). Details siehe Zwei Rechnungen oben.

3. Funding — Wähle pro Anbieter, wieviel Prozent des Overheads in den Pool fließen sollen. Optional kannst du Produkte filtern, sonst zählen alle.

4. Tier-Stufen — Lege die Stufen mit Schwelle und Pool-Größe fest. Mindestens eine ist Pflicht. Optional je Stufe eine Beschreibung (Freitext, z. B. „mind. 2 Abschlüsse mit mir besprochen”) — sie wird dem Partner als Hinweis angezeigt, erzwingt aber nichts.

5. Netzwerke & Review — Beschränke optional auf bestimmte Netzwerke. Standard: alle Netzwerke der Org.

6. Speichern als Entwurf oder direkt Aktivieren.

Beispiel

Du legst „Q2 Vertriebsbonus” mit 3 Stufen (Bronze/Silber/Gold) an, finanzierst ihn mit 50 % des Overheads beim Anbieter „Versicherung XY”, limitiert auf das Netzwerk Süd. Pool-Ziel automatisch: 3 700 €. Bei einem Verkauf von 1 000 € (30 % Provision, 10 % Overhead) fließen also 15 € in den Pool.

Teilnehmer freischalten (optional)

Standardmäßig macht jeder berechtigte Partner der (ggf. netzwerk-gefilterten) Org mit. Willst du es feiner steuern, öffne im Programm-Detail den Abschnitt „Teilnehmer”:

• Einzelne Partner je Netzwerk freischalten. Sobald du mindestens einen freischaltest, machen nur noch die freigeschalteten mit — alle anderen sammeln kein Volumen, bekommen keine Auszahlung und sehen das Programm nicht. Leerer Stand = wie bisher (alle berechtigt), bricht also keine Bestandsprogramme.
• Stufen-Limit pro Partner (Obergrenze). Optional deckelst du je Partner, bis zu welcher Stufe er teilnehmen darf — z. B. „maximal bis Silber”. Höhere Stufen bleiben für ihn gesperrt, auch wenn sein Volumen reichen würde.
• Jederzeit änderbar, solange das Programm aktiv ist. Pro Netzwerk auf- und zuklappbar und massentauglich (alle auswählen, Limit für die Auswahl setzen) — auch bei hunderten Netzwerk-Usern.
• Ein freigeschalteter Partner sieht das Programm sofort in seinem Cockpit — auch ohne ersten Verkauf.

Achtung

Entfernst du einen Partner wieder aus der Freischaltung, wird sein bereits gesammeltes Bonus-Volumen zurückgebucht (sein Funding fließt zurück in den Overhead). Seine regulären Provisionen bleiben unberührt.

Programm überwachen

In der Detail-Ansicht siehst du live:

• Pool-Status — wieviel ist drin, wieviel fehlt zum Ziel, wieviel Tage noch.
• Tier-Besetzung — wer steht in welcher Stufe, mit welchem Volumen.
• Nach Quelle — welcher Anbieter und welches Produkt füllen den Pool wie stark.

Programm verteilen

Sobald das Programm auf Geschlossen steht (Pool voll oder Enddatum erreicht), wird „Verteilen” aktiv. Vor dem Klick zeigt Papony eine Vorschau: wer bekommt wieviel? Bestätigst du, werden die Boni als auszahlbare Provisionsanteile für die qualifizierten Partner gebucht. Die laufen dann durch denselben Auszahlungs-Prozess wie reguläre Provisionen.

Häufige Stolperfallen

• „Provider hat keinen Overhead” beim Aktivieren → Im Provisionsmodell des Anbieters den Org-Overhead auf einen positiven Prozentsatz setzen.
• „Funding würde 100 % überschreiten” → Ein anderes aktives Programm beansprucht denselben Anbieter bereits. Reduziere das Funding-% oder schließe ein altes Programm.
• „Nur Entwürfe können gelöscht werden” → Aktive oder geschlossene Programme bricht man stattdessen mit Begründung ab. Beiträge werden zurückgebucht.
• Pool wächst langsamer als erwartet → Prüfe „Nach Quelle”. Oft liegt es daran, dass das Produktfilter zu eng war oder ein Anbieter weniger umsetzt als geplant.
• Netzwerk-Kopf taucht im Team-Umsatz-Bonus nicht auf → Maßgeblich ist die echte Sponsorenkette. Der netzwerkweite Hauptpartner-Override ist keine Sponsor-Beziehung und sammelt deshalb kein Bonus-Volumen (sonst erreichte der Kopf über fremde Sales jede Stufe). Ist der Kopf zugleich echter Sponsor, zählt er ganz normal mit.
• Partner sieht das Programm nicht / sammelt kein Volumen → Sobald unter „Teilnehmer” mindestens einer freigeschaltet ist, machen nur die Freigeschalteten mit. Schalte den Partner frei — oder leere die Teilnehmer-Liste, dann sind wieder alle dabei.
• Partner kommt nicht in die oberste Stufe → Prüfe sein Stufen-Limit unter „Teilnehmer”. Ein Limit deckelt die erreichbare Stufe unabhängig vom Volumen.

Verwandt

• Provisionen — wo der Overhead herkommt
• Auszahlung — wie ausgezahlte Boni beim Partner ankommen

Partner

Wie verdiene ich einen Bonus?

Du sammelst Volumen, indem du Verkäufe machst, die zum Programm passen. Welche das sind, siehst du in deinem Cockpit unter „Aktive Programme” — dort steht, welche Anbieter und Produkte zählen und ob das Programm dein Netzwerk einschließt.

So funktioniert’s

1. Schau ins Cockpit — laufende Programme erscheinen mit Pool-Stand und deinem Volumen.
2. Verkaufe Produkte, die zum Programm passen. Jeder qualifizierende Sale erhöht dein Volumen automatisch.
3. Erreichst du eine Stufe, kommt eine Benachrichtigung: „Du hast Bronze geschafft” o. ä.
4. Beim Programm-Abschluss wird der Pool jeder Stufe gleichmäßig auf alle Qualifizierten dieser Stufe verteilt.
5. Dein Bonus erscheint als Provisionsanteil mit Status auszahlbar — du forderst ihn an wie jede andere Provision.

Beispiel mit Fortschritt

Du bist im Süd-Netzwerk, das Programm läuft 3 Monate, und du hast bisher 12 000 € Volumen aus deinen eigenen Abschlüssen gesammelt. Hier siehst du auf einen Blick, wo du stehst:

Dein Stand: 12 000 € — fehlen noch 3 000 € bis Silber

1

Bronze ab 5 000 € Bonus-Pool · 500 €

2

Silber ab 15 000 € Bonus-Pool · 1 200 €

Gold ab 30 000 € Bonus-Pool · 2 000 €

Du · 12 000 €

Wenn am Ende 4 Partner Silber erreichen, teilt ihr euch den Silber-Pool von 1 200 € — also 300 € pro Partner zusätzlich zur normalen Provision.

Freigeschaltet & dein Stufen-Limit

Manche Programme sind gezielt für dich freigeschaltet — sobald das so ist (oder das Programm ohnehin offen ist), erscheint es in deinem Cockpit und unter Bonusprogramme. Du musst dafür nichts tun.

Es kann sein, dass du nur bis zu einer bestimmten Stufe mitmachen darfst (z. B. bis Silber). Dann zeigt die Programm-Karte ein „Limit”-Abzeichen, und höhere Stufen sind mit einem Schloss markiert — sie sind für dich in diesem Programm nicht erreichbar. Möchtest du höher einsteigen, sprich deinen Organisator an.

Klappst du „Stufen & Bedingungen” auf, siehst du pro Stufe:

• leerer Kreis — für dich freigeschaltet, aber noch nicht erreicht; daneben dein Fortschritt („X € von Y € erreicht”).
• grüner Haken — Stufe erreicht.
• Schloss — nicht freigeschaltet (über deinem Limit).

Hat der Organisator zu einer Stufe einen Hinweis hinterlegt, steht er hier als „Hinweis vom Organisator” — rein informativ.

Was du tun kannst

• Frühzeitig anschauen — je länger das Programm läuft, desto mehr Volumen kannst du sammeln.
• Auf passende Produkte achten — manche Programme zählen nur bestimmte Produkte. Prüf das in der Programm-Karte.
• Team mobilisieren — Verkäufe deines Teams füllen immer den gemeinsamen Pool (mehr drin = höhere Boni für alle Qualifizierten). Ob sie auch deinen eigenen Fortschritt erhöhen, hängt von der Bemessungsgrundlage des Programms ab: Bei Eigenumsatz zählen nur deine eigenen Abschlüsse; bei Team-Umsatz (Provisionsregeln) zählt jeder Verkauf, an dem du laut Provisionsregel mitverdienst, mit dem vollen Volumen auch für dich.

Häufige Stolperfallen

• „Mein Verkauf zählt nicht” → Entweder ist das Produkt nicht im Programm, oder dein Netzwerk ist nicht eingeschlossen. Beides siehst du auf der Programm-Karte im Cockpit.
• „Programm zeigt 0 €, obwohl ich verkauft habe” → Volumen wird beim Sale erfasst. Wenn der Anbieter den Verkauf erst später bestätigt, kann es minuten- oder stundenweise dauern.
• „Programm wurde abgebrochen” → Die Org muss eine Begründung angeben. Bisher gesammeltes Volumen aus dem Programm verfällt — deine regulären Provisionen aus den Verkäufen bleiben unangetastet.
• „Eine Stufe ist mit einem Schloss gesperrt” → Die Org hat dich bis zu einer bestimmten Stufe freigeschaltet; höhere Stufen sind für dich in diesem Programm nicht erreichbar — unabhängig von deinem Volumen. Sprich deinen Organisator an, wenn du höher mitmachen willst.

Verwandt

• Status-Arten — was „auszahlbar” bedeutet
• Auszahlung anfordern — Bonus aufs Konto holen